在影视行业,奇树有鱼无疑是个异类。

2018-11-01 12:56 来源:未知
在影视行业,奇树有鱼无疑是个异类。

他们不像传统的影视公司那样以导演、男女主角来做卖点,也不像大多数公司那样每个项目都会面临巨大不确定性,更不像很多作品那样要自靠刷量来换取广告,但他们却能做到80%的作品可以盈利——相对于院线只有5%-10%的盈利概率来说,已经算是超高额回报!它的投融项目,甚至也能获得50%的高额回报率!

在这些表象的背后,其实是一种互联网行业对影视行业的流程再造,也是中国视频行业从“点击广告”向“内容付费”进化的模式升级!

因为,按内容付费,广告模式下的刷量就失去了意义;内容,就成了影响市场结果的主要变量;付费,则成了衡量一个作品是否优秀的唯一标准!

这无疑是一个新的赛道,无论视频网站平台方,还是内容生产方,都在建立一套新的价值评估体系!而奇树有鱼正在成为新的生产模式标准的推动者,并试图在整体影视剧市场巨变时期趁机逆市高速增长。

“我们正在酝酿一次战略升级的时候,风来了!”奇树有鱼董事长兼CEO董冠杰略带兴奋地说:“接下来将是视频内容付费时代,我们已全面布局!”

是的,付费的黄金时代来了!

10月10日,芒果TV宣布要正式进军网络电影市场,从此将开放IP、开放平台,并进行生态赋能,为付费时代做准备。

而在此前半个月的9月25日,腾讯视频也刚刚公布了新的网络电影分账规则,在这个新规里,腾讯视频试图让其合作方的总收益不仅与标准付费播放总量成正比,更希望能够与会员拉新挂钩,可选的合作方式包括买断、分成保底以及纯分成。而无论是采取独播、还是全网,亦或两者相结合,合作方的分成比例最高都能达到100%!

爱奇艺CEO龚宇则称,针对与头部内容,视频行业将全面进入优选内容付费时代。

巨头接二连三的重磅信息,意味着市场正在趋向成熟、有利可图且正在迎来爆发期。

互联网基因的战略升级

奇树有鱼是谁?

或许你觉得这个名字很陌生,但是你很可能早已看过他们的网络电影:上线26天点击突破3000万的《沙海番外之蚌人》,8天点击破2500万的《金三角大营救》,一周内突破2700万点击大关的《张三丰之末世凶兵》,用20天便分账破千万的《牧野诡事之神仙眼》,30天分账1700万的《超自然事件之坠龙事件》……

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没错,这家成立于2015年底的公司,从网络电影的宣发开始做起,到自己自制研发网络电影,仅用两年就已经成了网络电影市场的头部公司:在2017年全年上线的近1900部网络电影中,奇树有鱼贡献了近300部。在15部分账超过千万的网络电影中,奇树有鱼一家就贡献了3部,占比20%!

现在的奇树有鱼正在全力布局付费内容:包括网络电影和网络剧两大板块。他们一边通过分析大数据来积累用户偏好并借短视频业务宣传,一边则高频、快速地生产更丰富、更精品化的内容。

按照董冠杰的设想,奇树有鱼应该完成“内容策划-研发-生产-宣发”一整套生态链条的闭环。在这个过程中,长视频可以衍生出短视频,而短视频又可以通过内容孵化树立成IP反哺长视频,形成基于用户偏好的双向可持续的良性发展。

确切地说,或许这已经不再是一个“计划”,而是结果:目前奇树有鱼已经签约了近百位粉丝过百万的大号达人,全力推进其IP养成计划,并以精品化、IP化的思路打造短视频优质内容。

这一切的改变,都是缘于网络视频行业商业模式的“巨变”:点击付费将成为主要盈利模式!

以爱奇艺为例,2015年该公司会员收入占比18.7%,而到了2017年则上涨到了37.6%,与此相对应的是其广告收入占比不断下降。2015年到2017年,爱奇艺广告收入占比从63.9%下降到46.9%。

爱奇艺在2017的年会员收入为65.360亿元(约10.046亿美元),较2016年的37.622亿元增长73.7%。2017年会员服务收入占总收入百分比从2016年的33.5%上升至37.6%。会员收入正逐渐取代广告,成为爱奇艺营收的支柱。

截至2018年9月30日爱奇艺Q3未经审计的财务报告显示,爱奇艺2018年第三季度总收入为69亿元人民币,同比增长48%。其中会员收入为人民币29亿元,首次超越广告收入人民币24亿元,成为爱奇艺第一大收入来源。爱奇艺会员数量达8070万,同比增长89%。

付费时代,真的来了!
 
互联网基因的“内容工场”

你很难想象,奇树有鱼就像工业流水线一样在“批量生产”网络电影。所有环节都被董冠杰用互联网的思维进行规范化,每个影视作品都被他当成一个互联网产品一样来打造: 依据数据做决策并工业化流水线作业!

举个例子:奇树有鱼会先通过他们自主研发的用户数据系统——“鱼眼数据平台”来分析用户的情绪和行为,抓取用户的兴趣点和猎奇心,来确定创作的内容方向。

例如,如果“鱼眼数据平台”显示出最近古装的、动作的、魔幻片比较受欢迎,奇树有鱼就会按照这些特征,组织很多策划一起介入开始批量产生符合这三个特征的创意,几十个、上百个创意同时产生以后开始进行优选;然后再组织编剧团队进行剧本创作,接着外包给能拍的剧组,拍摄完成后,再由专业的宣发团队接手推广……

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整个过程就像一个团队的接力赛,每个环节都是最专业的团队来做,然后传给下一个团队……即,一个产品生产的每个环节都有不同的专业人员来执行,最终完成一部作品的打造。

“我们靠得是整体的运转机制,这是一套方法论。”董冠杰说,这个系统最大的优势是可以规模化,单一产品的成功可以复制,且可以不断地优化提升!

没错,奇树有鱼追求的并不止是爆款,而是整体的成功率——原因很简单,用户的喜好变化非常快,此前的影视剧爆款是偶然的,但一个公司要想健康发展不能靠“偶然”,一个商业模式要想持续,也不能靠“偶然”!

在这样的逻辑下,就不难理解为什么奇树有鱼的“鱼眼数据平台”需要30多位码农来做产品、研发和数据分析。

他们每天从爱奇艺、优酷等各个平台上收集数据,进行优化,建立模型,做大数据挖掘——在这样一个工业化的流程下生产出来的内容,基本上都是贴合用户需求的“产品”。

当然,奇树有鱼也会拿出20%的项目来做创新,试完以后再由鱼眼系统监测分析,再决定是否让系统去复制。

“奇树有鱼所有制作流程都上了内部系统,没有灰色地带,把所有的制作工业流程化,每个人的工作进展,都在系统上清清楚楚。”曾经在互联网公司沉浸十多年的董冠杰,则试图在每个环节都进行沉淀,让整个流程分段标准化、专业化。

这无异于按照互联网的作业流程再造了一家影视公司的生产方式。

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