它光靠收租一年进账60亿,商场数量比万达还多!

2018-12-14 12:04 来源:未知
它光靠收租一年进账60亿,商场数量比万达还多!

中国商场之王

说到大型购物商场,很多人会想到思聪少爷家的万达广场,多年以来,我们下班后约同事吃个饭,周末陪家人看场电影,假日跟老朋友喝杯咖啡,第一去向总是万达商场。

但是,真正的“中国商场之王”,不是万达广场,而是低调奢华的红星美凯龙!

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早在2016年,这个靠卖高端家居闻名的集团在商场数量上就突破200家,成为全球规模最大、数量最多的大型商业Mall运营商。

截至2018年6月底,红星美凯龙所经营的商场数量达到267家,全面覆盖了全国180个城市,商场总经营面积达1596万平方米。

在商场数量高速增长的同时,红星美凯龙在营收和利润上的表现也可圈可点:

2014年到2017年上半年,红星美凯龙的营收分别达到83亿、92亿、94亿、51亿;净利润分别为35亿、33亿、37亿、22亿,毛利率和净利率更是分别达到惊人的70%和40%左右:放眼整个A股公司,能够长期保持这么好经营状况的没有几家。

作为中国的商场之王,红星美凯龙可谓名至实归。

2018年胡润富豪榜显示,红星美凯龙创始人车建新以385亿元的身价,超过欧派家居的姚良松和欧普照明的马秀慧家族,成为家居行业的首富。

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红星美凯龙创始人车建新

这家企业的背后,有哪些不为人知的故事?

从600元创业到年入100多亿

红星美凯龙的创始人车建新出生于江苏常州人的一个贫苦家庭。

穷人的孩子早当家,车建新很小就跟着师傅做木匠学徒。由于人长得机灵,还特别勤奋好学,车建新20岁左右已成为小有名气的木匠师傅,还带了几个小徒弟。

车建新“出师”后,从姨夫那里借了600元钱,带着自己的5个徒弟,开始在社会上揽活做,真正的白手起家。

这一年,他卖出了七套家具,赚了1000多块钱,当时全国的“万元户”还很少,这1000多块钱算是他人生中的“第一桶金”。

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1987年,车建新用那几年赚的钱创办了一家家具门市部,因为门市部卖的商品手艺出众,慢慢做出了名气,一年后,这家小门市部发展成1000多平米的家具城。

当然,当时这个所谓的家具城采取的还是 “前店后厂”的模式:前面的店负责卖商品,后面的厂负责生产商品,算是最简单的二元商城体系。

有一次他带女儿吃洋快餐时,突然灵机一动:快餐店能做连锁,家居城也可以!

商业思路一确定下来,随后的几年,他的红星家具城一生二,二生三,三生无穷,最后发展成常州红星美凯龙家居集团。

此时的红星美凯龙家居集团已经从当初的生产商转型为渠道商,并通过收取入驻品牌商的租金获得不菲的盈利。

接下来,红星美凯龙开始了一路飞扬的高速发展。

2000年,第一家“红星美凯龙”品牌家居装饰及家具商场面世。

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2009年,红星美凯龙的全国卖场扩展到50家。

2015年6月26日,红星美凯龙成功在香港联交所上市。

截至2017年6月底,红星美凯龙在全国的商场总数达到214家,分布在全国的28个省、150座城市,成为全国首屈一指的家具连锁品牌。

那么,红星美凯龙这些年高速增长的秘密在哪里呢?

好的商业模式决定了公司发展力

我们先来简单分析一下红星美凯龙的商业模式。

通过查阅该公司的年报,这些年红星美凯龙实行的是两种经营模式并行不悖的“双轨制”。

其一,自营模式。即红星美凯龙自己获得商场的物业经营权后,统一招商,然后收取租赁费和管理费;其二,委托管理模式。即红星美凯龙给其他商场贴个牌,收取咨询及管理费。

通过分析近年来红星美凯龙的年报,不难发现,目前它的两种模式的收入占比中,六成收入来源于自营模式,三成收入来源于委托管理模式。

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